想做SOHO看这一篇就够了外贸SOHO创业指南

1，什么是外贸SOHO?

SOHO这个词是small office/ home office的缩写，意思是小型力公室/家庭办公室。网上说外贸SOHO就是在家办公的外贸人，这个解释不太准确。我觉得比较正确的诠释应该是，外贸初创业者。ta可能是在家办公，也有可能是在外共享办公，或者有自己独立的办公室。

2，外贸SOHO需要具备哪些条件?

简而言之，一个外贸人想创业，3个因素很重要

外贸经验

客户资源

供应渠道

外贸经验是必要前提，而客户资源或供应渠道则根据实际情况，两者最好要有其一。三者如果都具备，且很成熟，那创业更是自然而然的事。

外贸经验方面，最起码要有独立跟单业务的能力。毕竟创业首先就是要先戒掉奶嘴，边摸索边总结可以，但无头苍蝇一样，到处逮谁就问，你怎么找的客户?你有没有好产品介绍?你银行怎么开户的?这是不是钓鱼邮件等等的。其实是不是有点盲目了。

3，外贸top sales是不是就可以SOHO?

业务做得好的，不代表就适合可以创业了。因为创业过程，很多磕磕碰碰。在公司完善的体系和提供的平台资源下，或许你可以是金牌外贸销售。离开后自己从零开始，却一定要从长计议。

SOHO需要对自己的各方面能力进行评估，最基本是足够的承受和抗压能力，这里的承受能力，不仅仅是精神上的，还有金钱上的。创业之初压力重重，大生意靠上机，小生意靠算计。至少你要有一定的资金周转，如果前期业绩持续空白，能否担得住?

4，外贸SOHO是否需要注册自己的公司?

外贸SOHO基本有3个形式。

不管以哪种形式，最好注册国内公司。先挂靠，但是挂靠不是长久之计。注册国内公司的费用大概在4.5K左右。

5，外贸SOHO需要准备什么?

6，外贸SOHO的付款模式

7，外贸SOHO需要建立自己的网站吗?

需要。除了制作电子目录册或者价目表，如果有网站，相当于自己公司的门面。网站的定位要看看自己需求，如果你想打造自己的品牌，那最好是建立营销类型的独立站。

8，外贸SOHO要跟客户说自己是单干吗?

如果是新客户，最好不提及。毕竟单干后面其实也是有渠道和资源在支持，你并不是真正意义上的单枪匹马。

但是客户问及是不是工厂，需要看看你跟工厂的关系如何。如果关系很密切，工厂配合度高，可以说是directsource 直接工厂。但是如果和工厂只是一般合作关系，建议实话实说，自己是tradingcompany,但是有可靠的v