这套LinkedIn开发方法让你出单率提升300

传统外贸流量转换经历了以下三个阶段。

第一阶段，展会有红利，很好做。

第二阶段，B2B 兴起以后很好做，电商平台很容易拿到询盘。那时很多普通的外贸人都能很轻易接单，不是多厉害，而是吃到了红利，就那么简单。

到了如今的第三阶段，B2B 已经是一片红海，外贸独立站和社媒反而是一个不断增长的新的机会和增长点。

社媒越来越开始成为一个主流的渠道，逐渐蚕食过去 B2B 的份额。而领英，或许是最适合传统外贸人的社媒平台之一。

01 为什么你做不好领英？

LinkedIn 的运营和使用，客户开发和订单转化，并没有那么难，也不是高不可攀。

但为什么大多数人过去都做得不好?基本都是因为这些原因：

1)没掌握方法，一开始就被带到沟里去

2)很多错误的手法，起号就不正确

3)只会做工具人，只会运营不懂谈判

4)过度注重虚荣数据，全面影响正常开发

5)不做价值传递，只会骚扰客户

没掌握方法，学了一些半吊子的内容，底层逻辑就错，第一步就被带到沟里去，怎么可能做得好?

账号都被弄废了，那你后续可能就会很难去兜回来，这个时间成本的损耗是非常大的。

社媒营销是一整套的思维体系，是严丝合缝的全套打法，一步接一步，一环扣一环，是系统化的结构，而不是一些碎片化内容。

就比如说领英开发，我们首先要做的是成功起号，这里面有非常非常多的坑，很多细节需要你注意。

你一个不注意，辛辛苦苦做的账号可能就被封了，或者后面的效果不好。

99%外贸人，尤其是新人在做领英时，都会犯 6 个共通的错误。

很多人前期起号以后，会开始疯狂加人，把 connections 增加到 500 个以上。

我想告诉你，天呐，这个东西完全没有用，是错的!

一步错步步错，这样反而会造成你后面开发一堆的问题，这些人不是精准客户，所以你的二度人脉后续会非常混乱，整个账号就等于被整废了。

所以如果你还在这么做，我必须奉劝一句：赶紧停下!

我们用领英的目的，是精准开发。不要追求数量，要追求质量。我们要做的也不是骚扰客户，而是展现你的价值，让客户愿意链接你。

02 LinkedIn领英目标客户寻找

利用linkedin的搜索框输入行业关键词

例如我们直接输入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；当我们输入关键词之后会出现All、people、jobs、content、companies、groups、schools等几个选项，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。

图源：雨果网

从people的结果页面中寻找潜在客户

我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。

图源：雨果网

在companies结果页面下寻找潜在客户

这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例：我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。

图源：雨果网

如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到linkedin上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。

图源：雨果网

如下图，我们直接点开查看公司所有员工，找到相关负责人，一般来说大公司分工明确，可能会有专门的采购负责人，小公司的话就是老板说了算，这个视情况而定。

图源：雨果网

03 LinkedIn领英好友添加

领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程。无论是谁，要想在领英(LinkedIn)进行有效的客户开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作，就是需要长期不断添加领英(LinkedIn)好友，积累增加潜在客户数量。

但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又面临着邀请通过率低的难题。

如何高效安全地在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效地提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？

这里给大家分享7个在领英(LinkedIn)添加好友实战中，已经充分证明过的邀请消息模版。

实战模板一：

Hi Jeff,

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

实战模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on Linkedin and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I've spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable

Thanks in advance,

Charles

实战模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of XX Company, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your fri