Facebook主动开发客户攻略

Facebook作为全球第一大社交平台，具备着强大的用户社交粘性，对于外贸从业者来说，是一个开发买家的优质渠道，今天这篇文章将为大家带来如何利用Facebook开发采购商的方法。

正式开始之前，先带大家避免一个误区：

个人账号是你做任何主动开发的基础，所以个人账号的完善和打理很重要！——你需要在你的个人账号中详细地介绍自己，包括教育背景、职业技能与经验、喜爱的引言、个人Title（尽量避免Sales ）等。

如果你已经完成了这一步，OK，Let's go now！

一、主动开发的本质其实就是找到合适的决策人并一一攻下，那么梳理决策人画像就非常关键：

1. 他是什么身份？

2. 他有什么样的特征？

3. 他在采购过程中会面临什么样的痛点问题？

4. 可以用哪些关键词定位到他？（注意：一定要用穷尽的原则尽可能多的累积关键词）

5. 我们可以为他提供什么样的解决方案？

想清楚这些之后，我们就可以开始进入实操阶段。

方法一：搜索目标个人账号

这时候我们梳理好的关键词就开始正式派上了用场，通过关键词搜索以及People定位，辅以其他的搜索筛选条件（如国家、城市等），我们就可以找到一系列行业内的个人账号，再依次进行主动联系和开发即可。

方法二：通过帖文搜索目标

同样是使用关键词搜索及post定位，辅以其他的帖文搜索维度（如帖文新鲜度、特定地区等），就可以找到一系列相关的帖文，然后再对符合目标的帖文发布者进行开发。

方法三：通过企业主页搜索目标企业

使用关键词搜索及Pages定位，辅以目标国家/城市、企业主页类别等条件，完成目标企业主页的搜索，再针对主页继续进行开发（如给主页发私信、联系主页留下的电话和邮箱等）。

方法四：通过群组搜索目标

Facebook小组一般都是拥有同样的兴趣爱好或从事相关行业的人的聚集地，因此企业如果想要获取大量自然流量，开发潜在客户，就一定要学会利用好Facebook小组来进行开发。

Facebook个人主页最多能够加入6000个小组，我们可以通过关键词搜索到合适的行业群组并申请加入并在其中进行目标用户的开发。需要注意的是，Facebook小组需要长时间有计划的关系维护，平时要注意多跟用户进行互动，而不是一上来就直接暴露目的。

方法五：竞对信息挖掘

如果你的竞品也在做Facebook营销而你刚好知道他的公司公共主页或个人主页，你可以去翻翻看他主页帖子下面的点赞、评论、转发等，肯定有意想不到的发现。

培养种子用户，迎合系统推荐机制

Facebook会根据你之前添加的好友特性以及你平时的行为习惯给你推荐一批朋友。所以，迎合系统推荐机制可以帮助我们提高“找”的效率。

决定系统推荐机制的因素包括：你和现有好友的共同好友、共同小组、你的互动行为（点赞/评论/分享）、你主动上传的联系人、你在在系统推荐中的操作（同意添加/拒绝）。

以上就是如何在Facebook上主动开发的一些办法，切记：社媒初接触避免过度营销，先从加好友建立联系开始，再循序渐进。

毕竟，只要买家留在你的朋友圈，你就还有机会！

此外，也要注意提高自己个人账号的价值，可以从以下2点入手：

迎合系统： 形成行业相关的搜索行为习惯；

定期清洗： 定期移除好友列表中的无效好友，清理未通过的好友请求；

持续做到以上两点，就可以保证自己账号的高价值，从而获得Facebook更精准的好友推荐及流量分配，进入良性循环。

祝大家通过Facebook多多开发到大客户！需要社媒营销推广的朋友，可以在下方微信中联系我哦